Porté par la volonté de s’implanter sur le marché de l’immobilier neuf, DualSun est allé à la rencontre des promoteurs immobiliers au Salon « Faire construire sa maison », au Parc des Expositions de Paris, le vendredi 20 septembre dernier. A la question de l’installation solaire pour les maisons neuves, comment les promoteurs répondent-ils à la norme RT 2012 ? Se préparent-ils à la RT2020 ? Quelles sont leurs exigences pour inclure une installation solaire pour les maisons neuves dans les projets livrés clés en main ?

accueil visiteur salon maison neuveEn échappant à la foule du week-end, DualSun a pu s’entretenir avec les représentants d’une quinzaine d’entreprises. Les grands noms de la promotion de maisons individuelles était présents : Maisons France Confort, Maisons Pierre, Nexity… au côté d’acteurs régionaux (Sud-Ouest, Provence, que nous n’avons pas manqué de consulter) et spécialisés (la tendance est au bois !), de cabinets d’architectes et d’entreprises partenaires dans la conception de la maison neuve (dont le leader de la tuile, Imerys).

Des promoteurs novateurs qui se développent en matière  d’installation solaire pour les maisons neuves :

A propos de l’installation solaire pour les maisons neuves, les promoteurs majeurs, dont Maison France Confort et le groupe ArteDeco, proposent dans leur catalogue de modèles des maisons à haute performance énergétique. On pourra trouver parmi ces modèles des maisons livrées avec un équipement solaire, majoritairement solaire thermique : il serait tout à fait intéressant pour eux de pouvoir combiner cette production thermique à une production photovoltaïque, sans mobiliser plus de surface, et pour un meilleur rendu esthétique ! Mais c’est parmi les promoteurs qui ont pris de l’avance sur la RT 2020 que le solaire a déjà fait sa place. Deux promoteurs plus petits que nous avons rencontrés, et qui se sont spécialisés dans la maison BEPOS, ont déjà développé des partenariats avec EDF ENR pour l’un, et un producteur de panneaux espagnol pour l’autre. Si DualSun souhaite se développer sur le marché BEPOS, il nous faut pouvoir créer des liens privilégiés avec ces promoteurs novateurs qui se développent !

A DualSun de faire connaître sa solution auprès des décideurs de l’ombre.

Installation solaire pour les maisons neuves au salon faire construire sa maisonEn dehors de ces modèles à très haute performance énergétique, pour les maisons RT 2012, l’installation solaire est moins un réflexe qu’une option proposée ou acceptée selon la demande du client particulier. C’est donc souvent à vous, mesdames et messieurs, de faire participer le solaire au projet de vos rêves ! C’est le promoteur qui se chargera de prendre contact avec un installateur de la région, ou, dans le cas des bureaux d’architectes, de consulter son bureau d’étude. A DualSun donc de faire connaître sa solution auprès de ces décideurs de l’ombre.

Si certains promoteurs se sont d’ores et déjà constitués une liste de réferencement en ce qui concerne les énergies renouvelables, ce n’est pas le cas de d’autres promoteurs, parce qu’ils font face à moins de demande et qu’ils n’ont pas encore développé les outils pour encourager ce genre d’initiative. La faute à une responsabilité (celle du bon fonctionnement de l’installation) que les promoteurs craignent de devoir porter. DualSun peut en tirer deux conclusions. D’abord, il est important de démocratiser notre technologie parmi un grand nombre d’installateurs susceptibles d’être ensuite contactés par les promoteurs, et c’est à quoi nous travaillons d’ores et déjà. Ensuite, dans le cadre d’une approche directe et afin de rassurer les promoteurs, DualSun doit développer une offre garantissant un engagement dans la période après-vente, gage d’un contrat sans zone d’ombre.

Ainsi, loin d’avoir rencontré de l’hostilité à l’égard des installations solaires et des solutions innovantes qui existent, nous avons plutôt constaté une brèche à combler : les promoteurs attendent avant tout qu’on leur fasse une offre qui réponde à leurs attentes en matière de performance, de design, de garanties et de service-après-vente, et qu’on leur facilite ainsi le travail en leur donnant un interlocuteur privilégié pour développer les installations solaires sur leurs constructions. DualSun a tout d’une réponse adaptée.

Par Alki Delichatsios, Directrice Marketing DualSun